波士顿机器狗将比马斯克先登上火星？

　　可以说，在中国的商业领袖中，华为任正非是极少始终坚持自我批判，不怕丢面子的人，甚至一听说有问题就特别高兴，一听说有人唱赞歌就特别火。

　　例如，在一次华为战略务虚会上，任正非指定开会前先放一段录像——衡水中学学生凌晨 6 点跑操、诵读的录像，场面极其壮观。

　　但后来出了一个问题，一位华为高管用了一台华为笔记本，在准备过程中就很不方便。华为笔记本跟苹果笔记本的 MAC 系统，在录像转换时问题比较多。

　　那位高管就发了一些牢骚，说任总，这个华为笔记本不行，这儿不行，那儿不行，问题挺多的，要是苹果笔记本两三下就搞定了，现在搞了 1 个半小时还没弄好。

　　任正非一听非但没有感觉到丢面子，反而很高兴，说笔记本有毛病吧，明天开会余承东要来，你就提。这个叫什么？闻过则喜。华为怎么打拼天下的？坚持自我批判，把问题全部暴露出来。

　　此外，任正非不仅要求自己“不要脸”，他也要求所有干部，应该不要“脸”。

　　“所有干部都应该不要‘脸’，要‘脸’的干部没多大出息。为什么？好‘面子’的干部，怎么能做到‘三人行，必有我师呢’？没有‘三人行，必有我师’，你又怎么能提高呢？谁最要‘脸面’？是那些没有学问、没有本事的人！我最不要‘面子’，因为我知道自己有本事，我不怕任何人批评我，批评对了，我就承认错误，我公开承认自己有缺点、存在问题。”

　　在“‘不要脸’才能活下去”的鼓励下：

　　胡厚崑，曾经在广西百色县邮局走廊里等了 2 天，才有机会进门拜访；

　　李健，在尼日利亚做产品，费尽周折才约上对方总裁，结果在总裁门口等了 3 个多小时，最后当人家上厕所时，堵在厕所门口，才见上一面；

　　魏承敏，在河南做售后工程师，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机，饿了就在农户家吃，困了就在机房里睡；

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　　几年后，胡厚崑成了华为轮值董事长；李健曾创造了一年 4 亿美元的业绩，销售连续几年全球第一，成了西非地区部总裁；魏承敏成了南太地区部总裁。

　　就像任正非说的，“‘不要脸’的人，才能进步”。华为进步了，不仅在通信市场“三分天下有其一”，还成为世界第一。

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　　坚持自我批判

　　还要吃得起眼前的亏

　　在华为大学的后备干部的毕业证上，任正非写了两句话：“只有有牺牲精神的人才有可能最终成长为将军；只有长期坚持自我批判的人，才会有广阔的胸怀。”

　　2018 年 1 月，一份来自华为的公司文件“对经营管理不善领导责任人的问责通报”在网上刷屏。
 

　　唐彬森自己也曾公开表示，“我们敢在创造 20 亿收入时，就掏出 18 亿去做广告投放”。

　　“营销的成功，并不是产品本身的成功，这点我们应当区别看待。”艾媒咨询 CEO 张毅对盒饭财经分析称，营销驱动下的公司，影响、数据做出来之后，往往会通过资本脱手。通常来说，这类公司在持久发展上来说，都存在一定的短板。“在饮料行业，最重要的因素就是功能性，不论是红牛、王老吉，还是六个核桃，都带有鲜明的功能性，比如补脑、降火、补充能量等，这个很重要。”

　　在业界看来，元气森林并没有形成自己的护城河。中国食品行业分析师朱丹蓬认为，对于饮料企业来说，护城河是有几个维度的。首先是技术壁垒，配方壁垒。第二是品牌壁垒，比如雀巢。第三是规模壁垒，如达能、康师傅与红牛等。目前，元气森林并未形成护城河。在缺乏壁垒的情况下，靠跟风、靠炒作、靠网红效应是难以持久发展的。

　　沈萌也表示，对于气泡水市场，元气森林的营销空间逐渐见顶，而且在气泡水市场的挑战和质疑，所以只有开辟新的市场才能复制气泡水的经验并保持快速成长。这不仅是企业自我发展的焦虑，更多的是市场竞争形成的被动压力。元气森林在上市前，需要保持连续高速成长，才能够持续融资、维持商业模式。

　　气泡水产品本身门槛不高，目前来看，已经有不少抢食者开始攻入元气森林的领地，其中不乏优秀的挑战者。目前，喜茶、娃哈哈、伊利等多个品牌均已推出了气泡水或者无糖产品，产品规格、售价和主打的健康理念也与元气森林相近。与此同时，另一个产品同样以气泡水为主的网红饮料品牌“汉口二厂”正在崛起，目前已经完成一轮过亿元融资。

　　此外，有关于元气森林伪日系包装、代糖争议也一直存在。张毅还表示，元气森林目前单一的气泡水市场正在遭遇瓶颈，一个大问题就是季节性，只有夏季是旺季，一年有几乎一半的时间会卖不动，季节性影响整个企业规模的扩大，也会给元气森林带来不确定性。

　　现有爆款之外，在有限的产品生命周期内，品牌如何创造出长期红利成为元气森林正在思考的问题。

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　　“全”就好吗？

　　如今，元气森林正走上了网红玩家们爆款之后普遍的选择：增加产品线，摸索产品矩阵以及延展渠道等。

　　实际上，元气森林已经推出过健美轻茶、能量饮料外星人等产品，但都还没有激起水花。目前，元气森林旗下的多款产品中，只有气泡水和燃茶有所小成，二者占据公司超过 9 成的销量。

　　张毅分析称，可以看出，元气森林想要在同一个渠道方面把产品线拉成，从理论讲，营收还是非常需要规模扩张来提升。元气森林能不能保持下去，要看其他横向产品的布局能不能成功，这又取决于消费者，气泡水主要针对的是 95 后，季节性和用户群体因素导致如果继续深耕会存在问题，横向布局是否能够成功，要看未来的布局和市场反应。

　　“比如，元气森林正在试水的豆乳和燕麦，这些产品的受众并不是 95 后，所谓‘成也萧何，败也萧何’，过去的名气与成功，对于横向的新品，能否用一样的营销手法去吸引客户、取得信任？未知数还是挺大，甚至把握不好会有下滑的可能。”

　　实际上，饮料行业早已是一片红海，任何一个品牌对于持续增长的焦虑，都是绕不开的魔咒。

　　以创立了 33 年的娃哈哈来说，目前其在市面上活跃度最高的是纯净水、AD 钙奶、营养快线、爽歪歪等单品，但这些单品都已经有些年头，AD 钙奶于 1996 年上市，至今已有 24 年历史，营养快线于 2005 年上市，也有 15 年历史。

（编辑：阜新站长网）

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