大变活人、智能静音、拍照测肤……

　视频弹幕平台哔哩哔哩（即B站）近日在上海举办了一场以“崛起的一代”为主题的年度营销大会，除了延续一年前确立的“万物皆可B站”的方向，本场大会还提出了更多商业化玩法，其中包括加大对直播的投入、加强 AI 算法以及与品牌方更为紧密的合作等。

　　如果把搭建社区生态比作一个人的成长，那么此刻的B站已接近成年时段。确切讲，2020 年年初以来，无论是用户规模、品牌影响力，还是变现能力，B站都上了一个台阶，而这当中其盈利模式的演进尤为值得一提。

　　与爱优腾等巨投巨亏的长视频平台相比，B站的成绩要好看很多。依据 2020 年 11 月 19 日发布的 2020 年第三季度财报，报告期内B站营收 32.3 亿元，同比增长 74%；月均活跃用户 1.97 亿，同比增长 54%，其中 2020 年 8 月月活突破了 2 亿。从这两组数字看，B站似乎正在起飞。

　　事实上将B站横比爱优腾并不准确，因为对于很多用户来说，爱优腾更像是相差不多的内容消费工具，但B站的核心是社区；同时也很难将B站和国外类似产品对标——它的确更像 YouTube，但在商业模式上，它又与 YouTube 存在较大差异：众所周知，如果规则不改，那么至少贴片广告是无法为B站创造可观营收的，而这却是 YouTube 的制胜法宝之一。

　　更进一步讲，不仅贴片广告因早前承诺难以大展拳脚，考虑到社区用户体验，当前整个广告模式，包括信息流广告等，都是B站理应相对谨慎推进的盈利模式，同为社区的微博，其广告的泛滥芜杂对用户体验的伤害已有公论；同时，爱优腾等长视频平台靠砸钱抢版权抢用户抢市场的路径，一来很难匹配B站调性，二来投入产出比并不理想。看下来B站未来能否发展出更为壮阔的图景，能否开掘出足具魅力的商业化金矿，重点看它能否走出一条独特而成功的道路。

　　留给B站文火慢炖、小步快跑的时间已经不多。能够看到，长、中、短视频平台间的界限，随着 2020 年以来各方竞争的加剧正日渐模糊，多种视频产品形态彼此融合嵌套已然成势，B站的强劲对手肉眼可见地多了起来。

　　字节跳动即为其中一支生猛力量。目前二者已多有碰撞，而且相信这仍只是前奏。这里仅举两例：2020 年 6 月，字节跳动旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台，与 Netfix 全球同步首映日本动漫电影《无限》（又称《想哭的我戴上了猫的面具》），迈出了其在动漫品类进击的重要一步；两个月后的 2020 年 8 月，B站入股欢喜传媒，这被认为是给了曾与欢喜传媒因影片《囧妈》而有过甜蜜牵手的字节跳动反向一击，同时意味着B站要以大阵仗进入三次元现实世界了。
 

　做到这些仅仅只能树立自身形象，如何在赛道上保持自己的领先地位呢？那自然是给自身贴不同的标签，不断出新品引人注意。对此，陆玖财经也做了一个统计，在 2019 年全年，喜茶共推出了 240 多款新品，涵盖茶饮、面包、特调等多个产品系列，与绿洲、电台巷火锅、奥利奥、芝麻街等超过 15 家 IP 进行联名推广。

　　并且新式茶饮也会充分借助互联网进行营销，在出新品时在小红书、微博等平台会邀请各位达人探店打卡，形成一定刷屏效应，同时在其公众号也会发布精美的产品广告以及概念解读，将顾客的好感度和好奇心拉满。

　　资本：正在为全民垃圾买单

　　尽管打着新鲜、健康的旗号，新式茶饮并没有其宣传地那么健康。有机构对十余家当红奶茶店饮品热量做了测评，假设以每块方糖重 4.5g 计算，一杯 500ml 的喜茶奶茶波波冰的总含糖量为 46g，相当于 10.2 块方糖。你可能会问，那我不加糖是不是就很健康了？数据并非如此，经测算，某品牌无糖奶茶的热量也约等于 2.5 碗米饭或者是 3.2 块麦辣鸡翅，除非喝完奶茶之后什么都不吃，不然你一天的总摄入量一不小心就会超标。

　　虽然新式茶饮的健康度饱受质疑，但资本还是对其青睐有加。2019 年 7 月，晚点 LatePost 报道称喜茶完成了新一轮融资，由重量级资本腾讯、红杉领投，估值达 90 亿元。而在今年 3 月份，据 36 氪消息，喜茶又完成了新一轮融资，由高瓴资本和蔻图资本联合领投，投后估值或将超过 160 亿元。

　　据公开资料显示，其竞争对手奈雪的茶，从 2017 年到 2018 年，共获得三轮融资，最新一次融资消息在今年 6 月，有报道指出其即将完成近一亿美元的融资，领投方为深创投，但该消息并未得到官方确认。

　　不仅新式茶饮头部品牌，其他品牌也屡屡传出投融资消息。在今年，沪上阿姨、7 分甜就分别获得了亿元级融资，古茗茶饮也完成了战略性投融资。

　　对此，陆玖财经认为，资本纷纷选择奶茶这个赛道是因为它近几年势头迅猛，贴合新消费的趋势，越来越发展成为一个跨代际的产品，几乎可以覆盖各个年龄层，其头部品牌也具备较强的创新力和产品力。像喜茶、奈雪这种主要布局一二线城市的新式茶饮品牌，它在下沉市场还有很大发展空间有待开拓。

　　资本的介入会扩大喜茶这类新式茶饮的成长空间，一方面他们可以利用资源加速自身扩张，保持自身优势，另一方面，资本也能嫁接更多的资源和产业。许多奶茶创始人往往更专注于产品，对于如何资本化、营销等可能都不太清楚，这时候资本的介入能帮助其在火热赛道中稳居优势，而在这一过程中，投资方也能获利。如此双赢的局面，尽管是“全民垃圾”，又何乐而不投之？

（编辑：阜新站长网）

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